Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай

Програма за служители вс тема

Пример за 1200 служители · 4 едночасови сесии

Могат ли вашите служители да обяснят защо компанията ви има значение?

Обикновено не и не отвъд слогана. Всяка седмица хората ви говорят за работата си с познати, а повечето разговори свършват с „звучи интересно“. Тази програма съгласува какво казват, в какво вярват и как постъпват хората ви, в четири едночасови екипни сесии.

Приспособете я за вашия екип

Или вижте примерната програма ↓

Готовност за изпълнение

37Днес91/ 100След 4-те екипни сесии

Готови за изпълнение

Примерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.

Къде обикновено се проваля изпълнението

Споделено знаниеВисок рискНикой не може да даде реален пример за стойността, която създаваме

Споделена убеденостСреден рискХората не биха ни препоръчали без едно „но“

Споделена практикаВисок рискНикой не знае къде да насочи истинския интерес

4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитатор

Разминаването

Какво обикновено бихте чули, ако петима от хората ви отговорят поотделно.

СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно

Довършете изречението: когато някой ми каже, че има точно проблема, който решаваме, аз…

MMira…му пращам линк към сайта ни.

JJonas…питам за проблема му и предлагам да го свържа с подходящия колега.

AAylin…може би споменавам на мениджъра си.

TTomas…започвам да обяснявам всичко, което правим.

RRosa…не знам към кого да го насоча.

Какво ви струва, ако никой не го забележи

Споделено знаниеИнтересът угасва при „звучи интересно“Без реален пример обяснението на всеки служител звучи като на всяка друга компания.

Споделена убеденостЗастъпничеството не може да се имитираХората не препоръчват компания, за която имат съмнения, а съмненията им показват какво да поправите първо.

Споделена практикаДобрите контакти се губятКогато никой не знае към кого да насочи интереса, най-добрите възможности свършват с приятелски разговор.

Програмата, която премахва разминаването

Четири едночасови сесии. Всеки от вашите служители може да ни обясни и да отвори вратата.

Сесия

Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика

S1Да разберем историята сиДоговаря какво правим, на кого помагаме и с какво се отличаваме.

Споделено знание1Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговор2Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговорСподелена убеденост3Застанете на мястото на изпълнителния директорСподелена практика4Разпределете шест реални запитвания към правилния следващ ход5Упражнете разговора с човек с реален проблем и се обединете около ясен

Демо

S2Да я направим истинскаНамира примерите, зад които хората застават, и твърденията, които още не могат да подкрепят.

Споделено знание1Проверете дали всички разказват един и същ пример за стойносттаСподелена убеденост2Изправете се пред цената на мълчанието3Застанете зад решението на изпълнителния директор да…Споделена практика4Разпределете осем реални ситуации към верния отговор5Изиграйте разговора, в който някой ви казва

Демо

S3Да я разкажем на когото трябваУпражнява историята за клиенти, партньори и бъдещи колеги.

Споделено знание1Проверете дали всички знаят как да разпознаят и насочат…Споделена убеденост2Вземете позицията на директора при реален сигнал за…Споделена практика3Съпоставете пет реални ситуации с правилния отговор4Подредете по ред стъпките за реакция

Демо

S4Да отворим врататаДоговаря как да разпознаваме истинския интерес и с кого да го свързваме.

Споделено знание1Договорете как да разпознавате истински интерес и към кого…Споделена убеденост2Застанете на мястото на изпълнителния директор и решете…Споделена практика3Разпределете реални разговори към верния следващ ход4Упражнете как да разпознавате истинския интерес и към кого…

Демо

Изиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Вземете решение

Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.

Това е само проба, а не цялата сесия. „Да я разкажем на когото трябва“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.

Да я разкажем на когото трябва · Вземете решение00:00MJLSВие

Вземете позицията на директора при реален сигнал за интерес и приемете неговия подходНа екрана: Преформулирайте всяка от 4-те реплики на хора с реален интерес в отговор по правилото „първо разберете, после свържете“ самостоятелно

СамостоятелноРаботете самостоятелно. Отговорът ви остава скрит, докато всички не приключат.

03:00

YОстанете с изключен микрофон

Преформулирайте всяка от 4-те реплики на хора с реален интерес в отговор по правилото „първо разберете, после свържете“ самостоятелно

Твърдение

Вашата обратна връзка

01Приятел казва: „Чух с какво се занимавате, звучи интересно, но не съм сигурен дали е за мен.“

02Бивш колега пише: „Всъщност точно с този проблем се мъчим от месеци, вие с това ли се занимавате?“

03Партньор на кафе подхвърля: „Какво точно решавате вие, все не мога да го схвана от сайта ви.“

04Бъдещ колега на интервю пита: „Защо някой би се доверил точно на вас, а не просто ще прочете сайта?“

Източник: Принципът „първо разберете, после свържете“, както е формулиран от изпълнителния директор на Acme Inc

0 от 4 написани

Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.

Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите

Разберете кои екипи могат да обяснят компанията и да отворят врата и къде трябва да се намесите, преди следващата възможност да свърши със „звучи интересно“.

Вашата компания › Анализ на готовността › Служителите като посланициВсеки от вашите служители може да обясни компанията и знае какво да направи, когато някой прояви интересЗаписани 1200 служители · изиграни 3 от 4 сесии · 11 провеждания · отговорник: вие

Индекс на готовността91%Готови+54 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80

Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80

Участие94%1128 от 1200 души са играли поне веднъж

Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени

Съгласуване41% →78%3744 от 4800 точки са съгласувани

Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите

Какво да правим с истинския интересБез съгласие в 15 от 42 провежданияСподелено знаниеИнженерните ви екипи · 70 души

Бихте ли ни препоръчали на приятел, без „но“?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипите ви за поддръжка · 40 души

Примерни данни. Преди някой да е участвал, готовността се оценява по вашите материали. Истинските стойности идват само от провеждания на живо с вашия екип.

Вашите служители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.

01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.

Използват го екипи от Commerzbank

Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС

Могат ли вашите служители да обяснят защо компанията ви има значение?

Какво обикновено бихте чули, ако петима от хората ви отговорят поотделно.

Четири едночасови сесии. Всеки от вашите служители може да ни обясни и да отвори вратата.

Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.

Разберете кои екипи могат да обяснят компанията и да отворят врата и къде трябва да се намесите, преди следващата възможност да свърши със „звучи интересно“.

Вижте колко готов е екипът ви в действителност.

Вашите служители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.