Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Маркетингова програма зас тема
Маркетингът и продажбите трябва да растат заедно. Дали все още теглят в различни посоки?
Обикновено да. Маркетингът брои всички лийдове, продажбите броят само онези, които са искали, а тримесечният преглед се превръща в спор за разликата. Програмата съгласува какво знаят вашите маркетолози от местните пазари и търговски представители за лийдовете, свързани с вашия бранд, в какво вярват и как действат с тях, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението34Днес91/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискПет определения за добър лийд и нито едно записано
Споделена убеденостВисок рискВсяка страна смята, че другата пилее труда ѝ
Споделена практикаВисок рискЕдин екип преследва лийда, а другият го изоставя
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от вашите маркетолози отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: лийдът е готов за продажбите, когато…MMira…е изтеглил материал и ни е оставил имейл.
JJonas…отговаря на профила, има нужда и е казал кога.
AAylin…маркетингът реши така.
TTomas…продажбите имат време за него.
RRosa…честно казано, по това нямаме единно мнение.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеЕдна дума, две значенияКогато за маркетинга „квалифициран“ означава попълнен формуляр, а за продажбите означава бюджет, всяко предаване започва с оплакване.
Споделена убеденостВсяка страна обвинява другатаМаркетингът смята, че продажбите пренебрегват лийдовете му, а продажбите смятат, че маркетингът праща шум. И двете страни действат според това, а клиентът чака.
Споделена практикаЛийдовете падат между екипитеЛийд без отговорник получава две обаждания или нито едно, а фунията, която отчитате, не е тази, която носи сделки.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Вашите маркетолози от местните пазари и търговски представители с едно определение за добър лийд и един начин да го предават.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Знаем какво е добър лийдЕкипът договаря определението, етапите и кой отговаря за лийда на всеки етап.
Споделено знание1Обсъдете с екипа и се обединете около общо определение2Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговорСподелена убеденост3Застанете на мястото на маркетинг директора и приемете…Споделена практика4Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговор5Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговор
ДемоS2Вярваме в една и съща фунияПоказва ви дали всяка страна смята, че работата на другата има значение, и какво би променило това.
Споделено знание1Изяснете със стандартизиран тест фактите за фунията между…Споделена убеденост2Открийте какво наистина е заложено3Застанете на мястото на маркетинг директора и решете какво бихте направили на негово мястоСподелена практика4Сортирайте 7 реални ситуации с лийд и се обединете около…5Изиграйте реален момент на предаване на лийд и сравнете…
ДемоS3Оценяваме лийдовете еднаквоВсеки сам разпределя едни и същи реални лийдове, екипът вижда къде маркетингът и продажбите се разминават и се съгласува.
Споделено знание1Отговорете на въпроси за точните критерии кой лийд е готов за продажбиСподелена убеденост2Преценете едни и същи реални лийдове и се обединете около…Споделена практика3Разпределете едни и същи реални лийдове и подравнете кога…4Подредете по правилния ред стъпките за оценка на един и…
ДемоS4Предаваме лийда по един начинУпражнява предаването: какво върви с лийда, какво правят продажбите първо и каква информация се връща обратно.
Споделено знание1Съгласете се по фактите за предаването на лийда между…Споделена убеденост2Застанете на мястото на търговския директор и решете кога…Споделена практика3Подредете стъпките за предаване на лийда от маркетинга към…4Изиграйте предаването на лийд с напрежение и сравнете го с…
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете ситуациите
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Оценяваме лийдовете еднакво“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Оценяваме лийдовете еднакво · Подредете ситуациите00:00MJLSВиеРазпределете едни и същи реални лийдове и подравнете кога продажбите ги поематНа екрана: Сортирайте всеки от 8-те реални лийда в неговото правилно състояние самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете дали вашите маркетолози от местните пазари и търговски представители оценяват един и същ лийд по един и същ начин и къде трябва да се намесите, преди следващия тримесечен преглед.
Вашата компания › Анализ на готовността › Маркетинг и продажбиМаркетингът и продажбите оценяват и предават лийдовете по едни и същи правила
Индекс на готовността91%Готови+57 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%85 от 90 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%281 от 360 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Кои лийдове отиват при продажбитеБез съгласие в 15 от 40 провежданияСподелено знаниеЕкипът ви за генериране на търсене и търговците за средни компании · 30 души
Улеснява ли ме работата на другия екип?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостТърговците ви за големи клиенти · 12 души
Вашите маркетолози от местните пазари и търговски представители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС