Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Маркетингова програма зас тема
Девет държави, едно позициониране. Дали всеки пазар не разказва различна история?
Обикновено разказва. Всяка държава превежда позиционирането на своя език и според своите приоритети, а централата научава от местните реклами. Програмата съгласува какво знаят вашите пазарни екипи, в какво вярват и какво казват, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението40Днес82/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискДевет различни истории в едно изречение за един бранд
Споделена убеденостВисок рискМестните екипи смятат, че централата не разбира техния пазар
Споделена практикаСреден рискВсеки пазар започва с онова, което атакува местният конкурент
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от вашите маркетолози отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: накратко, това, което ни отличава, е…MMira…горе-долу каквото пише в презентацията за позиционирането.
JJonas…едно нещо, което клиентите ни наистина усещат, казано с техните думи.
AAylin…зависи от пазара.
TTomas…че сме по-евтини, най-вече.
RRosa…трудно бих го казал с едно изречение.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеПазарът вижда пет брандаКаквато е версията на екипа, такива ви смятат клиентите на неговия пазар.
Споделена убеденостПозиционирането се „адаптира“ до неузнаваемостЕкип, който смята, че позиционирането не пасва на пазара му, тихо го заменя, а централата научава от рекламите.
Споделена практикаИсторията не издържа на истински въпросБез упражнение първият въпрос „И с какво сте различни?“ получава списък с функции, а клиентът чува същото като от всеки друг бранд.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всеки от вашите маркетолози от местните пазари разказва една и съща история със свои думи.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Знаем историятаЕкипът договаря позиционирането, доказателствата зад него и какво то не твърди.
Споделено знание1Обсъдете с екипа и се обединете около общ списък2Обсъдете с екипа и се обединете около общ текстСподелена убеденост3Застанете на мястото на маркетинг директора и приемете защо позиционирането е таковаСподелена практика4Разпределете шест реални ситуации към верния отговор за…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS2Вярваме, че пасва на нашия пазарПоказва ви къде екипите се съмняват в позиционирането и какво би го направило вярно за тях.
Споделено знание1Проверете заедно дали целият екип знае едни и същи факти…Споделена убеденост2Съпоставете най-тежките последствия3Застанете на мястото на маркетинговия директор и решете…Споделена практика4Разпределете осем реални ситуации към верния отговор5Изиграйте разговора с местен маркетолог
ДемоS3Разказваме я по своемуВсеки представя вашия бранд със свои думи, екипът сравнява къде историята се отклонява и се съгласува.
Споделено знание1Проверете заедно кои факти стоят зад позиционирането на Acme CloudСподелена убеденост2Изречете позиционирането със свои думи и се обединете…Споделена практика3Приложете позиционирането в 6 реални ситуации и се…4Подредете стъпките, по които разказвате Acme Cloud пред клиент
ДемоS4Удържаме я под натискУпражнява трудните въпроси: по-евтиния конкурент, местното изключение, „И какво от това?“.
Споделено знание1Изпробвайте позиционирането на Acme Cloud срещу трите…Споделена убеденост2Застанете на мястото на маркетинг директора и решете как…Споделена практика3Подредете стъпките за отговор на труден въпрос от клиент…4Изиграйте разговор с клиент
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Вземете решение
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Разказваме я по своему“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Разказваме я по своему · Вземете решение00:00MJLSВиеИзречете позиционирането със свои думи и се обединете около принципа зад негоНа екрана: Преформулирайте самостоятелно всяко от 4-те твърдения на маркетолог в правилен отговор, който пази идеята, но сменя думите
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите пазари разказват една и съща история и къде трябва да се намесите, преди клиентите да видят пет различни бранда.
Вашата компания › Анализ на готовността › Една история на всеки пазарВсеки от вашите маркетолози от местните пазари разказва една и съща история за вашия бранд със свои думи
Индекс на готовността82%Готови+42 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%85 от 90 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%281 от 360 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Историята в едно изречениеБез съгласие в 24 от 60 провежданияСподелено знаниеПазарите ви в Южна Европа и Скандинавия · 40 души
Разбира ли централата моя пазар?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостМаркетинг ръководителите ви по държави · 9 души
Вашите маркетолози от местните пазари могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС