Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Спор ли е всяка среща за прогнозата, защото няма два екипа с едно и също определение за потвърдена оферта?
Обикновено да. Един екип потвърждава при устно съгласие, друг само при подпис, а прогнозата се превръща в преговори. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво правят търговските ви ръководители с думата „потвърдена“, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението31Днес88/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискПет определения за „потвърдена“
Споделена убеденостСреден рискРъководителите смятат, че предпазливата прогноза се наказва, а оптимистичната се прощава
Споделена практикаВисок рискЕдна и съща оферта е потвърдена в един екип и само във фунията в друг
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: наричам оферта потвърдена, когато…MMira…крайният клиент е казал „да“ и документите са при юристите му.
JJonas…крайният клиент е казал „да“ устно.
AAylin…партньорският търговец казва, че ще се сключи това тримесечие.
TTomas…ни трябва, за да изпълним целта.
RRosa…честно казано, зависи кой пита.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеПрогнозата се превръща в преговориКогато „потвърдена“ означава пет различни неща, срещата за прогнозата минава в спор за определения, а не за сделки.
Споделена убеденостОптимизмът се възнаграждава, докато не стане късноАко ръководителите вярват, че предпазливото число се наказва, прогнозата винаги е висока, а пропускът идва в последната седмица.
Споделена практикаРъководителят на канала не може да се довери на нито едно числоДостатъчна е една оферта, потвърдена в един екип и само във фунията в друг: всяко число се орязва, включително честните.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши търговски ръководители използват едно определение за „потвърдена“ още от следващата среща за прогнозата.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1ОпределениетоСъгласува какво означават „потвърдена“, „оптимистичен сценарий“ и „фуния“ и какви доказателства изисква всяко.
Споделено знание1Съгласете фактите зад думите „потвърдена“2Съгласете се какво точно означават „потвърдена сделка“Споделена убеденост3Чуйте решението на директора „Приходи“ за „потвърдена“ и…Споделена практика4Съгласувайте едно общо определение кога сделка за…5Изиграйте разговора, в който клиент казва „да“ устно
ДемоS2Доверие в честното числоПоказва ви дали ръководителите вярват, че честната прогноза е безопасна, и какво ги кара да я завишават.
Споделено знание1Проверете дали всички в екипа дефинират „потвърдена…Споделена убеденост2Изгответе и подравнете кои са реалните последствия3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете дали да приемете честнаСподелена практика4Разпределете осем реални ситуации с прогнозата към…5Репетирайте какво казвате на директора „Приходи“
ДемоS3Оценка на едни и същи сделкиВсеки оценява сам едни и същи оферти, после сравняваме и се съгласуваме за едно определение.
Споделено знание1Оценете сами четири сделки за подновяване и се обединете…Споделена убеденост2Оценете едни и същи сделки за подновяване и се обединете…Споделена практика3Сортирайте четири сделки за подновяване в правилната…4Подредете правилно стъпките за потвърждаване на сделка за…
ДемоS4Срещата за прогнозатаУпражнява как се защитава число, как оферта се сваля от „потвърдена“ и въпроса, който всеки ръководител задава.
Споделено знание1Изгответе общ отговор на 4 въпроса за това какво прави…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ преди срещата…Споделена практика3Съпоставете шест ситуации от срещата за прогнозата с…4Упражнете защитата на едно прогнозно число и свалянето на…
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете ситуациите
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Оценка на едни и същи сделки“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Оценка на едни и същи сделки · Подредете ситуациите00:00MJLSВиеСортирайте четири сделки за подновяване в правилната категория за прогнозатаНа екрана: Сортирайте всяка от 8-те сделки за подновяване в нейната правилна категория за прогнозата самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от търговските ви ръководители биха нарекли потвърдена една и съща оферта и къде да се намесите, преди следващата среща за прогнозата.
Вашата компания › Анализ на готовността › Какво е потвърдена сделкаВсички ваши търговски ръководители наричат потвърдена една и съща оферта
Индекс на готовността88%Готови+57 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%28 от 30 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%94 от 120 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Устно „да“ без бюджетБез съгласие в 5 от 12 провежданияСподелено знаниеРъководителите ви за големи клиенти · 5 души
Безопасна ли е честната прогноза тук?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостНай-новите ви ръководители · 4 души
Вашите търговски ръководители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС