ExecuteOS
ВходЗаявете демо
Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Пример за 300 партньорски търговци · 4 едночасови сесии

Продават ли вашите партньорски търговци новите цени по един и същ начин?

Обикновено не, а разбирате това едва при офертите. Тази програма показва къде се разминават и преодолява разминаванията в четири едночасови екипни сесии.

Приспособете я за вашия екип
https://
Или вижте примерната програма ↓
Готовност за изпълнение
35Днес88/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнение
Примерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението
Споделено знаниеВисок рискНяколко версии на новото правило за отстъпки
Споделена убеденостВисок рискПартньорските търговци се колебаят за цената пред крайните клиенти
Споделена практикаСреден рискНяма договорен отговор на „защо сега е по-скъпо?“
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитатор
Разминаването

Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.

СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: при новите цени краен клиент получава отстъпка, когато…
MMira…никога. Новото правило е без отстъпки.
JJonas…се обвърже за по-дълъг срок. До 10%.
AAylin…заплаши, че ще си тръгне. Тогава важи старата отстъпка.
TTomas…сделката е достатъчно голяма. Мениджърът ми одобрява.
RRosa…честно казано, не знам. Ще попитам.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеОтстъпките се връщат през задната вратаВерсията на всеки партньорски търговец се превръща в прецедент. Цените в офертите се определят на усет, изключение след изключение.
Споделена убеденостКрайните клиенти усещат колебаниетоПартньорските търговци, които не смятат новата цена за справедлива, звучат точно така. И крайните клиенти натискат именно там.
Споделена практикаОценявате промяната твърде раноНе личи през първата седмица. Личи в числата три месеца по-късно, когато поправката вече струва скъпо.
Програмата, която премахва разминаването

Четири едночасови сесии. Всички ваши партньорски търговци предлагат една и съща цена още от следващия разговор с клиент.

Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Новите цениСъгласува едно правило за отстъпки и какво се променя спрямо старото.
Споделено знание1Съгласувайте едно общо правило за отстъпки при преминаване…2Съгласете се за едно общо правило за отстъпки при Growth…Споделена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и подкрепете…Споделена практика4Разпределете шест реални ситуации с клиенти към верния…5Изиграйте разговора, в който клиент на Pro иска отстъпка…
Демо
S2Зад промянатаПоказва ви дали вашите партньорски търговци смятат новата цена за справедлива и ако не, защо.
Споделено знание1Обсъдете с екипа и се обединете около верния общ отговор…Споделена убеденост2Изброяваме какво губим, ако търговските представители не…3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика4Разпределете шест реални ситуации с клиенти към верния…5Изиграйте разговора за подновяване с клиент на Pro
Демо
S3ИзключениятаСъгласува кой решава, какво се ескалира и какво се решава на място.
Споделено знание1Съгласете кой решава за изключенията от цената на Growth и…Споделена убеденост2Направете пет избора за изключения при подновяване и ги…Споделена практика3Съгласете кой решава сам4Подредете стъпките за справяне с искане за стара отстъпка…
Демо
S4Възраженията за ценатаУпражнява „защо сега е по-скъпо?“ и още четири.
Споделено знание1Изпробвайте и съгласувайте верните отговори на шестте…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директор „Приходи“ и приемете…Споделена практика3Упражнете верния отговор на шестте ценови възражения4Упражнете екипно единни отговори на шестте най-чести…
Демо
Изиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Вземете решение

Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.

Това е само проба, а не цялата сесия. „Изключенията“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.

Изключенията · Вземете решение00:00MJLSВие
Направете пет избора за изключения при подновяване и ги сравнете с правилото на отговорника за цените самостоятелноНа екрана: Преформулирайте всяко от 5-те искания за изключение като решение, което бихте взели пред клиента, самостоятелно
СамостоятелноРаботете самостоятелно. Отговорът ви остава скрит, докато всички не приключат.
03:00
YОстанете с изключен микрофон
Преформулирайте всяко от 5-те искания за изключение като решение, което бихте взели пред клиента, самостоятелно
Твърдение
Вашата обратна връзка
01Дългогодишен клиент на Pro иска старата отстъпка от 20% „за последен път“, преди Growth да влезе в сила
02Клиент заявява, че ще прекрати договора, ако не получи същата отстъпка като при Pro
03Сделка за подновяване е голяма и мениджърът на клиента намеква, че очаква „специална цена“
04Клиент казва директно, че Globex предлага по-ниска цена и иска Acme Cloud да се изравни
05Клиент моли просто за малко повече време, преди да реши между Pro и Growth
Източник: Политика за изключения при подновяване на Growth, Acme Cloud
0 от 5 написани
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите

Разберете кои от вашите партньорски търговци са готови да удържат новата цена и къде да се намесите, преди офертите да стигнат до вас.

Вашата компания › Анализ на готовността › Новите цениВсички ваши партньорски търговци продават новите цени по един и същ начинЗаписани 300 партньорски търговци · изиграни 3 от 4 сесии · 11 провеждания · отговорник: вие
Индекс на готовността88%Готови+53 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%282 от 300 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%936 от 1200 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Долната граница на отстъпката при дългосрочни ангажиментиБез съгласие в 3 от 11 провежданияСподелено знаниеДвата ви най-големи екипа · 27 партньорски търговци
Бихме ли защитили новите цени пред най-големите си крайни клиенти?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 партньорски търговци
Примерни данни. Преди някой да е участвал, готовността се оценява по вашите материали. Истинските стойности идват само от провеждания на живо с вашия екип.
Това, което виждате, е пример

Вижте колко готов е екипът ви в действителност.

Добавете уебсайта си и, ако желаете, какво се променя. Ще оценим готовността на екипа ви и ще изградим четирите сесии, които премахват разминаванията, съобразени с вашите продукти, клиенти и конкуренти.

Около 10 минути · на екипа ви не се изпраща нищо

Вашите партньорски търговци могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.

  1. 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
  2. 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
  3. 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи отCommerzbankIBMPaysafeEndavaLucidLinkБезплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС