Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Изглеждат ли офертите здрави в CRM, само за да се изплъзнат в последния момент?
Обикновено да. Всеки етап свети в зелено до седмицата на срока, а после крайният клиент „има нужда от още време“. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво правят вашите партньорски търговци, когато наричат оферта реална, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението36Днес89/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискПет представи какво прави една оферта реална
Споделена убеденостВисок рискПартньорските търговци смятат, че честната фуния им носи неприятности
Споделена практикаВисок рискПредупредителните знаци се виждат от всички, освен от партньорския търговец, който води сделката
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: една оферта е реална, когато…MMira…човекът, който подписва, ми е казал защо му трябва и до кога.
JJonas…контактът ми казва, че я иска.
AAylin…са видели демо и са поискали оферта.
TTomas…е от три месеца във фунията. Досега щяха да са казали „не“.
RRosa…честно казано, когато се сключи.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеФунията е списък с желанияКогато „реална“ означава пет различни неща, CRM се пълни с оферти, които светят в зелено, защото никой не е задал трудния въпрос.
Споделена убеденостЧестността се наказва, затова никой не е честенПартньорски търговец, който вярва, че тънката фуния ще му докара труден разговор, държи живи мъртви оферти, а пропускът идва наведнъж.
Споделена практикаИзплъзването се вижда от месецЗнаците бяха налице: няма кой да реши, няма дата, няма причина. Видяха ги всички, освен партньорският търговец, на когото сделката му трябваше.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши партньорски търговци търсят едни и същи доказателства, преди оферта да бъде наречена реална.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Какво значи реалнаСъгласува какви доказателства изисква сделката на всеки етап и с кои въпроси се получават.
Споделено знание1Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговор2Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговорСподелена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и подкрепете…Споделена практика4Разпределете осем реални ситуации с клиенти към верния…5Изиграйте разговора с клиент
ДемоS2Доверие в честната фунияПоказва ви дали вашите партньорски търговци вярват, че честната фуния е безопасна, и какво ги кара да държат оферти живи.
Споделено знание1Съгласувайте кога сделка за подновяване е реална и кога…Споделена убеденост2Изберете и съгласувайте кои пет последствия ще понесе екипът3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и се обединете…Споделена практика4Разпределете осем сигнала за подновяване към верния…5Изиграйте разговора, в който клиент бави подновяването
ДемоS3Оценка на едни и същи сделкиВсеки оценява сам едни и същи оферти, после сравняваме и се съгласуваме кои са реални и кои още не.
Споделено знание1Разберете заедно кои сигнали наистина правят сделка за…Споделена убеденост2Оценете едни и същи четири сделки за подновяване и се…Споделена практика3Сортирайте едни и същи сделки за подновяване по това дали са реални4Подредете заедно стъпките
ДемоS4Трудният въпросУпражнява въпросите, които изкарват истината наяве, и крайния клиент, който не иска да отговори на тях.
Споделено знание1Изпробвайте въпросите, които разкриват дали сделка за…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете кога…Споделена практика3Упражнете въпросите, които изваждат истината наяве4Упражнете трудния въпрос към клиент
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете ситуациите
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Оценка на едни и същи сделки“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Оценка на едни и същи сделки · Подредете ситуациите00:00MJLSВиеСортирайте едни и същи сделки за подновяване по това дали са реални, и се обединете около верния отговорНа екрана: Сортирайте всяка от 8-те сделки за подновяване в „Реална“, „В риск“ или „Още не“ самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите партньорски търговци биха нарекли реална една и съща оферта и къде да се намесите, преди следващата да се изплъзне.
Вашата компания › Анализ на готовността › Единна оценка на сделкитеВсички ваши партньорски търговци наричат оферта реална въз основа на едни и същи доказателства
Индекс на готовността89%Готови+53 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%282 от 300 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%936 от 1200 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Ентусиазираният контакт, който не подписваБез съгласие в 7 от 16 провежданияСподелено знаниеЕкипът ви за средни клиенти · 15 партньорски търговци
Безопасна ли е честната фуния тук?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостНай-новите ви партньорски търговци · 10 души
Вашите партньорски търговци могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС