ExecuteOS
ВходЗаявете демо
Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Пример за 45 търговци · 4 едночасови сесии

Могат ли всички ваши търговци да обяснят новото ви решение по един и същ начин?

Обикновено не, а разбирате това едва след първите срещи с комисии за покупки. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво казват вашите търговци за новото ви решение, в четири едночасови екипни сесии.

Приспособете я за вашия екип
https://
Или вижте примерната програма ↓
Готовност за изпълнение
42Днес92/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнение
Примерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението
Споделено знаниеВисок рискРазлични версии за това какво прави новото ви решение и за кого е
Споделена убеденостВисок рискТърговците се съмняват, че превъзхожда това, което индустриалните клиенти използват днес
Споделена практикаСреден рискНяма договорен отговор на първия труден въпрос
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитатор
Разминаването

Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.

СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: новото ви решение е правилният избор за директор на завод, който…
MMira…иска най-новото на пазара.
JJonas…не е доволен от сегашния си доставчик.
AAylin…има един конкретен проблем. Просто трябва да го открия.
TTomas…вече купува от нас. Това е допълнителна продажба.
RRosa…още не знам със сигурност. Ще следвам презентацията за старта.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеПосланието за старта се разпада още през първата седмицаПазарът чува първо версията на всеки търговец, а първото впечатление се поправя трудно.
Споделена убеденостЕкипът се връща към познатотоАко вашите търговци се съмняват в новото ви решение, те продават старата машина и споменават новото накрая.
Споделена практикаПървите възражения остават без отговорНикой не е уточнил какво се казва, когато директорът на завода зададе трудния въпрос, и всеки отговор е импровизация.
Програмата, която премахва разминаването

Четири едночасови сесии. Всички ваши търговци разказват една и съща история още от първата среща с комисията за покупки.

Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Какво представлява новото ви решениеСъгласува какво прави, за кого е и за кого не е.
Споделено знание1Съгласувайте фактите за Acme Cloud2Съгласувайте с общи думи какво представлява Acme CloudСподелена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и се обединете…Споделена практика4Подредете реални клиентски реплики към правилния търговски…5Изиграйте разговор с клиент
Демо
S2Вяра в новото ви решениеПоказва ви дали вашите търговци смятат, че превъзхожда алтернативата, и ако не, защо.
Споделено знание1Изяснете заедно с какво Acme Cloud наистина превъзхожда…Споделена убеденост2Изберете кои пет последствия от провала на Acme Cloud…3Решете като директора „Приходи“Споделена практика4Съгласете се как търговските представители да отговарят на…5Изиграйте разговор с клиент
Демо
S3Първите контактиСъгласува към кого да се насочат първо, какво да предложат и какво никога да не предлагат.
Споделено знание1Съгласете кои клиенти да атакувате първоСподелена убеденост2Съгласете как ще отговарятеСподелена практика3Решете към кого да се насочите първо и какво никога да не…4Подредете правилната последователност от първия контакт до предложение на клиент
Демо
S4Възраженията при стартаУпражнява какво ще питат индустриалните клиенти: „ще изчакаме втората версия“ и други.
Споделено знание1Съгласете се как отговаряте на първите възражения на…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Упражнете кой е верният отговор на всяко типично…4Отрепетирайте как отговаряте
Демо
Изиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Вземете решение

Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.

Това е само проба, а не цялата сесия. „Първите контакти“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.

Първите контакти · Вземете решение00:00MJLSВие
Съгласете как ще отговаряте, когато клиент каже, че ще изчакаНа екрана: Преформулирайте всяка от 4-те реплики на клиент от първия контакт в твърд, но не отстъпчив отговор самостоятелно
СамостоятелноРаботете самостоятелно. Отговорът ви остава скрит, докато всички не приключат.
03:00
YОстанете с изключен микрофон
Преформулирайте всяка от 4-те реплики на клиент от първия контакт в твърд, но не отстъпчив отговор самостоятелно
Твърдение
Вашата обратна връзка
01Интересно е, но ще изчакаме другите да го пробват първи.
02Работим с Globex от години, не виждаме причина да сменяме точно сега.
03Звучи добре, но бюджетът ни за тази година е затворен.
04Не сме сигурни, че Acme Cloud е за компания с нашия мащаб.
Източник: Първите контакти, екипна сесия 3: принципът на директор „Приходи“ за първата сделка
0 от 4 написани
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите

Разберете кои от вашите търговци могат да продават новото ви решение и къде да се намесите, преди първите срещи с комисии за покупки.

Вашата компания › Анализ на готовността › Пускане на нов продуктВсички ваши търговци обясняват новото ви решение по един и същ начинЗаписани 45 търговци · изиграни 3 от 4 сесии · 7 провеждания · отговорник: вие
Индекс на готовността92%Готови+50 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%42 от 45 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%140 от 180 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
За кого не е новото ви решениеБез съгласие в 3 от 10 провежданияСподелено знаниеНай-големият ви екип · 22 търговци
Бихме ли заложили на новото предложение пред най-големите си индустриални клиенти?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 търговци
Примерни данни. Преди някой да е участвал, готовността се оценява по вашите материали. Истинските стойности идват само от провеждания на живо с вашия екип.
Това, което виждате, е пример

Вижте колко готов е екипът ви в действителност.

Добавете уебсайта си и, ако желаете, какво се променя. Ще оценим готовността на екипа ви и ще изградим четирите сесии, които премахват разминаванията, съобразени с вашите продукти, клиенти и конкуренти.

Около 10 минути · на екипа ви не се изпраща нищо

Вашите търговци могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.

  1. 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
  2. 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
  3. 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи отCommerzbankIBMPaysafeEndavaLucidLinkБезплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС