ExecuteOS
ВходЗаявете демо
Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Пример за 45 търговци · 4 едночасови сесии

Продава ли търговският ви екип новата услуга, или все още само машината?

Обикновено само машината, защото това знаят как да защитят. Тази програма съгласува как екипът ви продава стойността, как я оценява и кога се отказва от сделка, в четири едночасови екипни сесии.

Приспособете я за вашия екип
https://
Или вижте примерната програма ↓
Готовност за изпълнение
42Днес85/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнение
Примерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението
Споделено знаниеВисок рискРазлични версии за това колко струва новото ви решение
Споделена убеденостВисок рискТърговците се съмняват, че индустриалните клиенти ще платят за това
Споделена практикаСреден рискНяма договорена граница, под която се отказваме
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитатор
Разминаването

Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.

СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: основната причина директор на завод да плати за новото ви решение е…
MMira…че намалява непланираните престои.
JJonas…че е по-евтино от назначаването на хора за поддръжка.
AAylin…че идва в пакет, така че на практика е безплатно.
TTomas…че запазва гаранцията валидна.
RRosa…честно казано, започвам с машината и го споменавам накрая.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеКупувачите чуват пет различни обосновки на стойносттаКогато в комисията за покупки са шестима, разминаващите се версии стават причина да изчакат.
Споделена убеденостУслугата се раздава без париТърговците, които не вярват в нея, я включват безплатно, за да сключат сделката за машината.
Споделена практикаГолемите сделки се свеждат до отстъпкиБез договорена граница всеки последен кръг завършва с отстъпка.
Програмата, която премахва разминаването

Четири едночасови сесии. Всички ваши търговци обосновават стойността по един и същ начин още от следващата среща с комисията за покупки.

Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Обосновката на стойносттаСъгласува колко струва новото ви решение, за кого и как го доказваме.
Споделено знание1Изяснете фактите за цената и стойността на Acme Cloud2Приложете правилото за стойността на Acme Cloud към четири…Споделена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как Acme Cloud да се продава като услугаСподелена практика4Разпределете шест ситуации към верния отговор за…5Изиграйте разговор с клиент
Демо
S2Вяра в услугатаПоказва ви дали вашите търговци смятат, че индустриалните клиенти ще платят, и ако не, защо.
Споделено знание1Изяснете заедно фактите за това защо клиентите плащат за…Споделена убеденост2Изяснете какво се случва3Решете като директора „Приходи“ дали да заложите на GrowthСподелена практика4Разпределете шест реални ситуации с клиенти към верния…5Изиграйте разговор с колеблив клиент за новата услуга…
Демо
S3Кога да дадем отстъпкаСъгласува границата, под която се отказваме, и какво разменяме вместо цена.
Споделено знание1Съгласувайте правилата за отстъпкиСподелена убеденост2Решете как да реагирате на натиск за отстъпкаСподелена практика3Подредете заедно правилната последователност от стойност…4Разпределете шест ситуации на преговори по правилния…
Демо
S4ВъзражениятаУпражнява възраженията на отдел „Покупки“ и на финансовия отдел.
Споделено знание1Изяснете как да отговаряме на възраженията на „Покупки“ и финансовия отделСподелена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Съпоставете всяко възражение на „Покупки“ и финансовия…4Изиграйте разговора, в който „Покупки“ и финансите отказват заради цената на Globex
Демо
Изиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете правилно

Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.

Това е само проба, а не цялата сесия. „Кога да дадем отстъпка“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.

Кога да дадем отстъпка · Подредете правилно00:00MJLSВие
Подредете заедно правилната последователност от стойност до отстъпка в преговори за ценаНа екрана: Подредете от първо към последно действие петте хода в последен кръг на преговори, когато отдел „Покупки“ натиска за цена, самостоятелно
СамостоятелноРаботете самостоятелно. Отговорът ви остава скрит, докато всички не приключат. Правило за избор
03:00
YОстанете с изключен микрофон
Подредете от първо към последно действие петте хода в последен кръг на преговори, когато отдел „Покупки“ натиска за цена, самостоятелно
Класирайте по реда, в който се изпълняват ходовете в последен кръг на преговори за цена1 = Първи ход→5 = Последен ход
вашето класиране
1плъзнете елемент от набора →
2плъзнете елемент от набора →
3плъзнете елемент от набора →
4плъзнете елемент от набора →
5плъзнете елемент от набора →
набор · плъзнете или докоснете
Ескалирайте към директора „Приходи“, когато стойност, пилот и условия вече са на масата
Повторете спестяванията с неговите собствени числа, за да върнете разговора към стойността
Предложете платен 90-дневен пилот на Acme Cloud, за да докажете стойността без да я подарявате
Разменете срокове за плащане или срок на договора вместо отстъпка от цената
Дайте отстъпка от цената, но само срещу нещо насреща
Заключва се, когато и 5-те позиции са попълнени
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите

Разберете кои от вашите търговци могат да защитят стойността и къде да се намесите, преди следващата голяма сделка.

Вашата компания › Анализ на готовността › Нова услуга или решениеВсички ваши търговци продават стойността на новото ви решение по един и същ начинЗаписани 45 търговци · изиграни 3 от 4 сесии · 7 провеждания · отговорник: вие
Индекс на готовността85%Готови+43 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%42 от 45 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%140 от 180 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Услугата, включена безплатноБез съгласие в 2 от 6 провежданияСподелено знаниеНай-големият ви екип · 11 търговци
Бихме ли защитили цената на услугата пред най-големите си индустриални клиенти?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 търговци
Примерни данни. Преди някой да е участвал, готовността се оценява по вашите материали. Истинските стойности идват само от провеждания на живо с вашия екип.
Това, което виждате, е пример

Вижте колко готов е екипът ви в действителност.

Добавете уебсайта си и, ако желаете, какво се променя. Ще оценим готовността на екипа ви и ще изградим четирите сесии, които премахват разминаванията, съобразени с вашите продукти, клиенти и конкуренти.

Около 10 минути · на екипа ви не се изпраща нищо

Вашите търговци могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.

  1. 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
  2. 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
  3. 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи отCommerzbankIBMPaysafeEndavaLucidLinkБезплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС