Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Могат ли всички ваши медицински представители да казват едно и също, съобразено с правилата, за новия ви продукт?
Обикновено не, а във вашия сектор разликата не е изгубен марж, а нарушение при одит. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво казват медицинските ви представители, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението32Днес82/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискРазлични версии за това какво позволяват новите показания
Споделена убеденостВисок рискПредставителите се съмняват в данните от проучването и ги преувеличават или омаловажават
Споделена практикаСреден рискНяма договорен ход, когато лекар попита за употреба извън показанията
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторСесиите се изграждат от одобрените ви материали и могат да преминат през медицински, правен и регулаторен преглед при вас преди първото провеждане. Вашите редакции остават заключени.
Разминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: когато кардиолог попита дали новият ви продукт действа при пациенти извън одобрените показания, аз…MMira…казвам „да“, ранните данни изглеждат обещаващо.
JJonas…показвам слайда с подгрупите от фаза III.
AAylin…казвам, че това не е в показанията, и продължавам.
TTomas…предлагам да го свържа с отдел „Медицински въпроси“.
RRosa…честно казано, не знам какво имам право да кажа.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеЕдно изречение извън показанията е нарушениеВерсията на всеки представител е твърдение, направено от компанията ви. Одитът гледа какво е казано, а не какво е имано предвид.
Споделена убеденостКойто се съмнява в данните, ги омаловажаваАко резултатите от проучването не ги убеждават, лекарите го усещат и остават при продукта, в който представителят наистина вярва.
Споделена практикаотдел „Медицински въпроси“ е затрупан или заобиколенБез договорено правило за пренасочване едни представители пренасочват всичко, а други нищо.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши медицински представители разказват една и съща история, съобразена с правилата, още от първото посещение при лекар.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Новите показанияСъгласува точно какво позволяват новите показания и какво не.
Споделено знание1Съгласувайте фактите за Acme Cloud2Съгласувайте с общи думи какво представлява Acme CloudСподелена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и се обединете…Споделена практика4Подредете реални клиентски реплики към правилния търговски…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS2Вяра в даннитеПоказва ви дали медицинските ви представители се доверяват на резултатите и какво би ги убедило.
Споделено знание1Изяснете заедно с какво Acme Cloud наистина превъзхожда…Споделена убеденост2Изберете кои пет последствия от провала на Acme Cloud…3Решете като директора „Приходи“Споделена практика4Съгласете се как търговските представители да отговарят на…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS3Въпросите извън показаниятаСъгласува къде е границата и кога въпросът отива към отдел „Медицински въпроси“.
Споделено знание1Съгласете кои клиенти да атакувате първоСподелена убеденост2Съгласете как ще отговарятеСподелена практика3Решете към кого да се насочите първо и какво никога да не…4Подредете правилната последователност от първия контакт до предложение на клиент
ДемоS4Възраженията на лекаритеУпражнява цена, безопасност, „ще изчакам насоките“ и други.
Споделено знание1Съгласете се как отговаряте на първите възражения на…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Упражнете кой е верният отговор на всяко типично…4Отрепетирайте как отговаряте
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Вземете решение
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Първите контакти“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Първите контакти · Вземете решение00:00MJLSВиеСъгласете как ще отговаряте, когато клиент каже, че ще изчакаНа екрана: Преформулирайте всяка от 4-те реплики на клиент от първия контакт в твърд, но не отстъпчив отговор самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от медицинските ви представители са готови да говорят за новия ви продукт и къде да се намесите, преди първото посещение при лекар.
Вашата компания › Анализ на готовността › Пускане на нов продуктВсички ваши медицински представители обясняват новия ви продукт по един и същ начин
Индекс на готовността82%Готови+50 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%132 от 140 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%437 от 560 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Кога въпросът отива към отдел „Медицински въпроси“Без съгласие в 4 от 14 провежданияСподелено знаниеЕкипите ви за болнични ключови клиенти · 31 представители
Бихме ли заложили на новото предложение пред най-големите си лекари?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 медицински представители
Вашите медицински представители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС