Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Продават ли акаунт мениджърите ви новата гама при едни и същи условия?
Обикновено не, а разбирате това, когато се върнат листванията и разходите за промоции. Тази програма съгласува какво договарят екипите ви с купувачите, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението30Днес89/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискРазлични версии на търговските условия за новата ви гама
Споделена убеденостВисок рискЕкипите се съмняват, че гамата ще се продава от рафта
Споделена практикаСреден рискНяма договорена граница за разходите за промоции и таксите за листване
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: за да листнем новата ви гама, можем да предложим на веригата…MMira…такса за листване, на всяка цена.
JJonas…две седмици промоция с 25% отстъпка.
AAylin…нищо допълнително. Гамата се продава сама.
TTomas…допълнителна подкрепа на рафта от мърчандайзърите ни.
RRosa…трябва да проверя с търговския маркетинг.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеМаржът изтича в търговските условияВерсията на всеки акаунт мениджър става новата основа за веригата и следващите преговори започват от нея.
Споделена убеденостКолебливото представяне получава половин рафтКупувачите усещат, когато акаунт мениджърът не вярва в гамата, и я слагат на долния рафт.
Споделена практикаПромо бюджетът свършва до втория месецБез договорено правило първите клиенти изразходват бюджета, който планът за старта пази за по-късно.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всеки акаунт мениджър предлага едни и същи условия още от първата среща с купувач.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Гамата и условиятаСъгласува какво предлагаме за листване и какво никога не предлагаме.
Споделено знание1Съгласувайте фактите за Acme Cloud2Съгласувайте с общи думи какво представлява Acme CloudСподелена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и се обединете…Споделена практика4Подредете реални клиентски реплики към правилния търговски…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS2Зад гаматаПоказва ви дали екипите ви вярват, че гамата ще се продава от рафта, и ако не, защо.
Споделено знание1Изяснете заедно с какво Acme Cloud наистина превъзхожда…Споделена убеденост2Изберете кои пет последствия от провала на Acme Cloud…3Решете като директора „Приходи“Споделена практика4Съгласете се как търговските представители да отговарят на…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS3Исканията за търговски условияСъгласува какво се разменя срещу промоция, какво се ескалира и кога се отказваме.
Споделено знание1Съгласете кои клиенти да атакувате първоСподелена убеденост2Съгласете как ще отговарятеСподелена практика3Решете към кого да се насочите първо и какво никога да не…4Подредете правилната последователност от първия контакт до предложение на клиент
ДемоS4Възраженията на купувачитеУпражнява място на рафта, „върнете се с данни за продажбите“ и други.
Споделено знание1Съгласете се как отговаряте на първите възражения на…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Упражнете кой е верният отговор на всяко типично…4Отрепетирайте как отговаряте
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете ситуациите
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Първите контакти“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Първите контакти · Подредете ситуациите00:00MJLSВиеРешете към кого да се насочите първо и какво никога да не предлагате на клиентаНа екрана: Сортирайте всяка от 8-те ситуации от първия разговор към нейния правилен отговор, самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от акаунт мениджърите ви са готови да продават гамата и къде да се намесите, преди първата среща с купувач.
Вашата компания › Анализ на готовността › Пускане на нов продуктВсички ваши акаунт мениджъри обясняват новата ви гама по един и същ начин
Индекс на готовността89%Готови+59 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%75 от 80 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%250 от 320 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Отстъпки от фактурата за листванеБез съгласие в 3 от 9 провежданияСподелено знаниеЕкипът ви за национални клиенти · 12 души
Бихме ли заложили на новото предложение пред най-големите си купувачи?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 акаунт мениджъри
Вашите акаунт мениджъри могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС