Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Единни ли са вашите акаунт мениджъри за това кого да търсят на новия пазар и какво да му кажат?
Обикновено не и първото тримесечие отива за погрешните купувачи. Тази програма съгласува към кого се насочва екипът ви и как адаптира посланието си, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението31Днес82/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискРазлични представи за идеалния първи клиент
Споделена убеденостВисок рискАкаунт мениджърите се съмняват, че новият пазар си струва усилията
Споделена практикаСреден рискНяма договорено правило кои контакти да отпаднат
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: на новия пазар най-добрият ни първи купувач е…MMira…най-големият, с когото успеем да си уредим среща.
JJonas…всеки, който вече ни познава от родния пазар.
AAylin…средно голям, с точно този проблем, който решаваме.
TTomas…който отговори пръв.
RRosa…не знам със сигурност. Не сме го определили.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеПървото тримесечие отива за погрешните клиентиБез обща представа за идеалния клиент всеки акаунт мениджър търси различен.
Споделена убеденостПоловината екип продължава да продава у домаАко вашите акаунт мениджъри се съмняват в новия пазар, те тихомълком се връщат към клиентите, които познават.
Споделена практикаПосланието не се пренасяТова, което работи у дома, се повтаря дума по дума, включително онова, което на новия пазар не интересува никого.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши акаунт мениджъри преследват едни и същи цели с едно и също послание още от първата среща с купувач на новия пазар.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Новият пазарСъгласува кой е идеалният първи клиент и какво е различно от родния пазар.
Споделено знание1Съгласувайте фактите за идеалния първи клиент на новия…2Приложете заедно правилото за идеалния първи клиент на…Споделена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете кой е…Споделена практика4Разпределете осем типични ситуации с нови контакти към верния търговски отговор5Изиграйте разговора с първия реален клиент на новия пазар…
ДемоS2Зад разширяванетоПоказва ви дали вашите акаунт мениджъри смятат, че новият пазар си струва, и ако не, защо.
Споделено знание1Изяснете фактите зад навлизането на новия пазарСподелена убеденост2Изброяваме какво губим, ако новият пазар се провали3Решете като директора „Приходи“ дали новият пазар си…Споделена практика4Разпределете осем типични ситуации с клиенти от новия…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS3Правилните клиентиСъгласува кои контакти да се търсят сега, с кои да се поддържа връзка и кои да отпаднат.
Споделено знание1Проверете заедно кои контакти преследвате сегаСподелена убеденост2Направете избора за четири реални контакта и приемете…Споделена практика3Съгласувайте какво правите с всеки нов контакт4Подредете стъпките за определяне на идеалния първи клиент…
ДемоS4Адаптиране на посланиетоУпражнява какво се променя: местни препоръки, местни конкуренти, местни възражения.
Споделено знание1Изпробвайте и съгласувайте какво точно сменятеСподелена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Съпоставете шест реални ситуации с новия пазар с правилния…4Изиграйте разговор с клиент на новия пазар
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете ситуациите
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Правилните клиенти“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Правилните клиенти · Подредете ситуациите00:00MJLSВиеСъгласувайте какво правите с всеки нов контакт: търсим сега, поддържаме връзка или се отказвамеНа екрана: Сортирайте всеки от 7-те контакта в правилната кутия: търсим сега, поддържаме връзка или се отказваме, самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите акаунт мениджъри са готови за новия пазар и къде да се намесите, преди да изтече първото тримесечие.
Вашата компания › Анализ на готовността › Навлизане на нов пазарВсички ваши акаунт мениджъри търсят едни и същи клиенти на новия пазар
Индекс на готовността82%Готови+51 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%75 от 80 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%250 от 320 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Какво прави един първи клиент идеаленБез съгласие в 4 от 9 провежданияСподелено знаниеЕкипът ви за новия пазар · 14 акаунт мениджъри
Бихме ли заложили на новия пазар пред най-големите си купувачи?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 акаунт мениджъри
Вашите акаунт мениджъри могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС