Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Разказват ли вашите акаунт мениджъри новата история по един и същ начин?
Обикновено не. Новото послание стои в презентация, а всеки акаунт мениджър говори по памет. Тази програма съгласува какво казва екипът ви първо, с какво го доказва и какво вече не казва, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението39Днес83/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискРазлични версии на представянето в едно изречение
Споделена убеденостВисок рискАкаунт мениджърите предпочитат старата история, защото е работила
Споделена практикаСреден рискНяма договорен ред: проблем, доказателство, продукт, цена
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: първото, което купувачът трябва да чуе от нас, е…MMira…какво прави продуктът.
JJonas…списъкът ни с клиенти.
AAylin…проблемът, който решаваме, с неговите думи.
TTomas…че струваме по-малко от алтернативите.
RRosa…зависи. Импровизирам.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеПазарът среща пет различни компанииВсяко различно представяне е различно първо впечатление.
Споделена убеденостСтарата история продължава да печелиАко вашите акаунт мениджъри не вярват в новото послание, то остава в презентацията и изчезва в разговора.
Споделена практикаРазговорите се връщат към функциитеБез договорен ред разговорът започва от продукта и до проблема така и не се стига.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши акаунт мениджъри разказват една и съща история още от следващата среща с купувач.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Новата историяСъгласува представянето в едно изречение, доказателствата и какво вече не казваме.
Споделено знание1Съгласувайте едно общо изречение2Съгласувайте фактите зад новото посланиеСподелена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете каква да е новата историяСподелена практика4Разпределете шест реални реакции на клиенти към верния…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS2Вяра в новата историяПоказва ви дали вашите акаунт мениджъри смятат, че е по-добра от старата, и ако не, защо.
Споделено знание1Проверете дали целият екип разказва новата история по един…Споделена убеденост2Изгответе и сравнете какво губите3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете дали…Споделена практика4Разберете дали вашите търговски представители вярват в…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS3Правилният редСъгласува реда на представянето: проблем, доказателство, продукт, следваща стъпка, цена.
Споделено знание1Съгласувайте и упражнете верния ред на представянетоСподелена убеденост2Съгласете се около реда: проблемСподелена практика3Съгласувайте правилния ред на представянето4Подредете осем реални ситуации от първа среща в правилния…
ДемоS4Отговор на съпротиватаУпражнява „миналата година ни казвахте друго“ и други.
Споделено знание1Съгласувайте как екипът отговаря на „миналата година…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Упражнете верния отговор на всяко типично възражение на клиент4Изиграйте как отговаряте на две типични възражения на…
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете правилно
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Правилният ред“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Правилният ред · Подредете правилно00:00MJLSВиеСъгласувайте правилния ред на представянето: проблем, доказателство, продукт, следваща стъпка, ценаНа екрана: Подредете самостоятелно петте стъпки на първа среща с клиент от първата до последната
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите акаунт мениджъри разказват новата история и къде да се намесите, преди старата да се върне.
Вашата компания › Анализ на готовността › Новото посланиеВсички ваши акаунт мениджъри разказват новата история по един и същ начин
Индекс на готовността83%Готови+44 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%75 от 80 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%250 от 320 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Представянето в едно изречениеБез съгласие в 5 от 12 провежданияСподелено знаниеЕкипът ви с най-дълъг стаж · 18 акаунт мениджъри
Бихме ли защитили новата история пред най-големите си купувачи?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 акаунт мениджъри
Вашите акаунт мениджъри могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС