Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Коучвате ли вашите акаунт мениджъри за едни и същи грешки всяка седмица?
Обикновено да. Прегледът на разговора открива същия момент отново, акаунт мениджърът кима, а следващата седмица всичко се повтаря. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво правят вашите акаунт мениджъри в този момент, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението40Днес84/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеСреден рискАкаунт мениджърите не могат да кажат кой е правилният ход, само че техният е бил грешен
Споделена убеденостВисок рискСмятат грешката за стил, а не за грешка
Споделена практикаВисок рискПетима акаунт мениджъри, пет начина за справяне с един и същ момент
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: когато купувач попита за цената в първите пет минути, аз…MMira…давам диапазон и питам с какво я сравнява.
JJonas…казвам цената. Нали пита.
AAylin…казвам, че зависи, и продължавам.
TTomas…първо обяснявам продукта, той сам ще види стойността.
RRosa…зависи от купувача и от това как ми върви седмицата.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеПоправката не се случваАкаунт мениджър, който знае само, че ходът му е бил грешен, няма с какво да го замени и го повтаря.
Споделена убеденостКоучингът звучи като личен вкусАко вашите акаунт мениджъри смятат грешката просто за ваше предпочитание, поправката трае, докато излезете от стаята.
Споделена практикаСедмицата ви отива за един и същ разговорЕдна и съща грешка, коучвана търговец по търговец, е цял ден седмично от времето на търговския директор, без край.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши акаунт мениджъри правят един и същ ход в момента, за който постоянно ги коучвате, още от следващата среща с купувач.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Правилният ходСъгласува какъв е моментът, кой е правилният ход и какво го прави правилен.
Споделено знание1Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговор2Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговорСподелена убеденост3Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговорСподелена практика4Разпределете седем типични ситуации с клиент към верния…5Изиграйте разговора за цена в първите пет минути и се…
ДемоS2Това наистина е грешкаПоказва ви дали вашите акаунт мениджъри виждат грешката като грешка и какво би ги убедило.
Споделено знание1Decide as a team whether the early price question is truly a mistakeСподелена убеденост2Agree the top five real costs of still treating the early…3Decide as the CRO, then meet the real reasons behind the…Споделена практика4Sort real customer moments into the response each one…5Rehearse the price-in-first-five-minutes moment
ДемоS3Един и същ моментВсеки решава сам един и същ момент с купувача, после сравняваме и се съгласуваме как да го решаваме всеки път.
Споделено знание1Обсъдете с екипа и се обединете около верния ход при…Споделена убеденост2Обсъдете с екипа и се обединете около общия ход за отговор…Споделена практика3Обсъдете с екипа и се обединете около общите отговори4Обсъдете с екипа и се обединете около един ред
ДемоS4От ход към навикУпражнява момента под напрежение, в реда, който работи, и с думите, които работят.
Споделено знание1Съгласете кой е верният ход при ранен въпрос за цена и защоСподелена убеденост2Изиграйте разговора за цената с реда и думите на директора „Приходи“Споделена практика3Подредете верния ред от стъпки4Изиграйте под напрежение момента с цената и се обединете около реда и думите
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Вземете решение
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Един и същ момент“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Един и същ момент · Вземете решение00:00MJLSВиеОбсъдете с екипа и се обединете около общия ход за отговор на ранния въпрос за ценатаНа екрана: Довършете изречението самостоятелно: когато клиент попита за цената в първите пет минути, аз
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите акаунт мениджъри биха се справили с момента по един и същ начин и къде да се намесите, преди следващият преглед на разговор да го открие отново.
Вашата компания › Анализ на готовността › Коучинг за едни и същи грешкиВсички ваши акаунт мениджъри се справят по един и същ начин с момента, за който постоянно ги коучвате, и то без вас
Индекс на готовността84%Готови+44 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%75 от 80 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%250 от 320 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Ранният въпрос за ценатаБез съгласие в 6 от 16 провежданияСподелено знаниеНай-новите ви акаунт мениджъри · 12 души
Наистина ли е грешка, или просто така продавам?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостВашите акаунт мениджъри с най-дълъг стаж · 10 души
Вашите акаунт мениджъри могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС