Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Договорихте се кои клиенти да търсите. Дали вашите търговски представители все още не гонят погрешните?
Обикновено половината от тях. Целевият списък беше разпратен като презентация, а всеки търговски представител запази клиентите, които вече познаваше. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво правят вашите търговски представители със списъка, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението32Днес81/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискПет различни представи как изглежда целеви клиент
Споделена убеденостВисок рискТърговските представители смятат старите си клиенти за по-сигурен залог
Споделена практикаВисок рискЕдин търговски представител търси същия клиент, от когото друг се е отказал
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: когато клиент отговаря на стария профил, но не и на новия целеви списък, аз…MMira…се отказвам от него. Списъкът си е списък.
JJonas…продължавам да работя с него тихомълком. Сделката си е сделка.
AAylin…го търся, ако сделката е достатъчно голяма.
TTomas…питам мениджъра си всеки път.
RRosa…не знам кои клиенти влизат в новия списък.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеСписъкът се чете по пет начинаКогато „целеви клиент“ означава различно за всеки търговски представител, фунията се пълни с клиентите, които и без това харесва.
Споделена убеденостСтарите клиенти печелят по подразбиранеТърговски представител, който не вярва, че новите клиенти ще купят, продължава да звъни на онези, които винаги вдигат.
Споделена практикаУсилията отиват там, където планът не еПоловината тримесечие минава в работа с клиенти, от които сте решили да се откажете, а директорът „Приходи“ разбира за това при прогнозата.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши търговски представители търсят едни и същи клиенти за фунията още от следващия разговор с клиент.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Целевият списъкСъгласува кой е целеви клиент, кой не е и защо.
Споделено знание1Изяснете кой клиент е целеви по новия „Growth“ профил и…2Съгласете се какво точно означава „целеви клиент“ чрез общ…Споделена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и подкрепете…Споделена практика4Съгласете кой отговор е верен за всяка от 8 типични…5Изиграйте разговора, когато стар клиент не е в новия…
ДемоS2Зад избораПоказва ви дали вашите търговски представители вярват, че новите клиенти ще купят, и какво би ги убедило.
Споделено знание1Разкрийте дали вашите търговски представители вярватСподелена убеденост2Изберете кои последствия от преследването на грешните…3Решете като директора „Приходи“ дали да заложите на новите…Споделена практика4Решете как да реагирате, когато клиент не пасва точно на…5Изиграйте разговора с клиент извън новия списък и се…
ДемоS3Подреждане на реалните клиентиВсеки подрежда сам едни и същи реални клиенти, после сравняваме и се съгласуваме кого търсим и от кого се отказваме.
Споделено знание1Изяснете с четири въпроса кой клиент е целеви и как…Споделена убеденост2Съгласете се как решавате за клиентСподелена практика3Подредете осем реални клиентски ситуации в „Търсим“4Подредете реална поредица от четири типа клиенти по…
ДемоS4Да пуснем и да продължимУпражнява как се отказваме от познат клиент, как го предаваме и как започваме с целеви.
Споделено знание1Learn and agree the exact rules for droppingСподелена убеденост2Decide as the CRO whether to drop a familiar account for a target oneСподелена практика3Match six account situations to the right next move4Rehearse dropping a familiar account
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете ситуациите
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Подреждане на реалните клиенти“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Подреждане на реалните клиенти · Подредете ситуациите00:00MJLSВиеПодредете осем реални клиентски ситуации в „Търсим“, „Поддържаме връзка“ или „Отказваме се“, за да се обедините около верния отговорНа екрана: Сортирайте всяка от осемте клиентски ситуации в „Търсим“, „Поддържаме връзка“ или „Отказваме се“ самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите търговски представители биха търсили едни и същи клиенти и къде да се намесите, преди тримесечието да отиде за погрешните клиенти.
Вашата компания › Анализ на готовността › Кои клиенти да търсимВсички ваши търговски представители търсят клиентите, които сте избрали, и оставят останалите
Индекс на готовността81%Готови+49 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%94 от 100 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%312 от 400 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Голяма сделка с погрешния клиентБез съгласие в 5 от 14 провежданияСподелено знаниеЕкипът ви за големи клиенти · 18 търговски представители
Наистина ли новите целеви клиенти ще купят?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостВашите търговски представители с най-дълъг стаж · 22 души
Вашите търговски представители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС