Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Могат ли всички ваши търговски представители да обяснят новия ви продукт по един и същ начин?
Обикновено не, а разбирате това едва след първите разговори с клиенти. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво казват вашите търговски представители за новия ви продукт, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението25Днес93/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискРазлични версии за това какво прави новият ви продукт и за кого е
Споделена убеденостВисок рискТърговските представители се съмняват, че превъзхожда това, което клиентите използват днес
Споделена практикаСреден рискНяма договорен отговор на първия труден въпрос
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: новият ви продукт е правилният избор за клиент, който…MMira…иска най-новото на пазара.
JJonas…не е доволен от сегашния си доставчик.
AAylin…има един конкретен проблем. Просто трябва да го открия.
TTomas…вече купува от нас. Това е допълнителна продажба.
RRosa…още не знам със сигурност. Ще следвам презентацията за старта.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеПосланието за старта се разпада още през първата седмицаПазарът чува първо версията на всеки търговски представител, а първото впечатление се поправя трудно.
Споделена убеденостЕкипът се връща към познатотоАко вашите търговски представители се съмняват в новия ви продукт, те продават стария лиценз и споменават новото накрая.
Споделена практикаПървите възражения остават без отговорНикой не е уточнил какво се казва, когато клиентът зададе трудния въпрос, и всеки отговор е импровизация.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши търговски представители разказват една и съща история още от първия разговор с клиент.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Какво представлява новият ви продуктСъгласува какво прави, за кого е и за кого не е.
Споделено знание1Съгласувайте фактите за Acme Cloud2Съгласувайте с общи думи какво представлява Acme CloudСподелена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и се обединете…Споделена практика4Подредете реални клиентски реплики към правилния търговски…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS2Вяра в новия ви продуктПоказва ви дали вашите търговски представители смятат, че превъзхожда алтернативата, и ако не, защо.
Споделено знание1Изяснете заедно с какво Acme Cloud наистина превъзхожда…Споделена убеденост2Изберете кои пет последствия от провала на Acme Cloud…3Решете като директора „Приходи“Споделена практика4Съгласете се как търговските представители да отговарят на…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS3Първите контактиСъгласува към кого да се насочат първо, какво да предложат и какво никога да не предлагат.
Споделено знание1Съгласете кои клиенти да атакувате първоСподелена убеденост2Съгласете как ще отговарятеСподелена практика3Решете към кого да се насочите първо и какво никога да не…4Подредете правилната последователност от първия контакт до предложение на клиент
ДемоS4Възраженията при стартаУпражнява какво ще питат клиентите: „ще изчакаме втората версия“ и други.
Споделено знание1Съгласете се как отговаряте на първите възражения на…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Упражнете кой е верният отговор на всяко типично…4Отрепетирайте как отговаряте
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Вземете решение
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Първите контакти“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Първите контакти · Вземете решение00:00MJLSВиеСъгласете как ще отговаряте, когато клиент каже, че ще изчакаНа екрана: Преформулирайте всяка от 4-те реплики на клиент от първия контакт в твърд, но не отстъпчив отговор самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите търговски представители могат да продават новия ви продукт и къде да се намесите, преди първите разговори с клиенти.
Вашата компания › Анализ на готовността › Пускане на нов продуктВсички ваши търговски представители обясняват новия ви продукт по един и същ начин
Индекс на готовността93%Готови+68 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%94 от 100 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%312 от 400 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
За кого не е новият ви продуктБез съгласие в 3 от 10 провежданияСподелено знаниеНай-големият ви екип · 22 търговски представители
Бихме ли заложили на новото предложение пред най-големите си клиенти?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 търговски представители
Вашите търговски представители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС