Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Въвеждате нов търговски метод. Дали след месец вашите търговски представители не са се върнали към старите навици?
Обикновено да. Обучението е добро, първата седмица всички са въодушевени, а до четвъртата всеки разговор с клиент звучи както преди. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво правят вашите търговски представители с новия метод върху реални сделки за подновяване, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението35Днес91/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискТърговските представители знаят думите на метода, но не и ходовете му
Споделена убеденостВисок рискСмятат, че старият начин им върши работа
Споделена практикаВисок рискМетодът се използва в залата за обучение и никъде другаде
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: при следващия разговор с клиент първото, което новият метод променя, е, че…MMira…започвам с неговата ситуация и проблема, който тя създава, преди каквото и да било за нас.
JJonas…всъщност почти нищо не се променя. И без това правя повечето.
AAylin…добавям новите въпроси накрая, ако остане време.
TTomas…прилагам го при малките сделки за подновяване. Големите са твърде важни за експерименти.
RRosa…трябва да погледна презентацията отново.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеДуми без ходовеТърговски представител, който може да назове етапите на метода, но не и да ги изпълни на разговор с клиент, продължава по стария начин с нови етикети.
Споделена убеденостСтарият начин изглежда по-сигуренАко вашите търговски представители смятат, че старият начин им върши работа, новият метод се използва само там, където нищо не е заложено, тоест никъде, където има значение.
Споделена практикаВъвеждането се оценява по навицитеСлед месец методът се оценява по сделки за подновяване, в които никога не е бил използван, и тихомълком отпада.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши търговски представители прилагат новия метод върху реални сделки за подновяване в реда, за който е създаден.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1МетодътСъгласува етапите, за какво служи всеки от тях и какво се променя спрямо стария начин.
Споделено знание1Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговор2Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговорСподелена убеденост3Застанете на мястото на директор „Приходи“ и се съгласете…Споделена практика4Разпределете осем реални ситуации с клиенти към верния…5Упражнете реакциите си в ключов разговор за подновяване по…
ДемоS2Вяра, че е по-добърПоказва ви дали вашите търговски представители вярват, че методът печели повече, и какво ги дърпа назад.
Споделено знание1Изяснете какво всъщност означава новият метод при разговор с клиентСподелена убеденост2Изберете кои последствия от връщането към стария начин на…3Поставете се на мястото на директора „Приходи“ и застанете…Споделена практика4Разпределете осем реални ситуации от разговор с клиент към…5Изиграйте какво казвате на клиента в момента
ДемоS3Върху реални сделкиВсеки прилага сам метода към едни и същи реални сделки за подновяване, подрежда ходовете и след това се съгласуваме как да го прилагаме.
Споделено знание1Приложете новия метод върху едни и същи реални сделки за…Споделена убеденост2Направете същите избори като директора „Приходи“ на реален…Споделена практика3Подредете самостоятелно и после заедно ходовете на новия…4Разпределете седем реални ситуации от разговор с клиент…
ДемоS4Под напрежениеУпражнява онзи разговор, в който старият навик се връща, и какво да се прави вместо това.
Споделено знание1Проверете дали всички разбират еднакво новия метод за…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете дали…Споделена практика3Съпоставете шест ситуации под напрежение с правилния ход…4Упражнете разговора, в който клиентът натиска за стара отстъпка
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете правилно
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Върху реални сделки“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Върху реални сделки · Подредете правилно00:00MJLSВиеПодредете самостоятелно и после заедно ходовете на новия метод върху една реална сделка за подновяванеНа екрана: Подредете от първи до последен тези пет хода на новия метод за реалния случай с клиента, който поиска да види Acme Cloud, самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите търговски представители биха приложили метода в един и същ ред върху реална сделка за подновяване и къде да се намесите, преди четвъртата седмица.
Вашата компания › Анализ на готовността › Нов търговски методВсички ваши търговски представители прилагат новия метод върху реални сделки за подновяване, и то не само през първия месец
Индекс на готовността91%Готови+56 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%94 от 100 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%312 от 400 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Демото преди проблемаБез съгласие в 6 от 15 провежданияСподелено знаниеВашите търговски представители с най-дълъг стаж · 12 души
По-добър ли е методът от начина, по който вече продавам?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостВашите най-силни търговски представители · 6 души
Вашите търговски представители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС