Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Изглеждат ли сделките за подновяване здрави в CRM, само за да се изплъзнат в последния момент?
Обикновено да. Всеки етап свети в зелено до седмицата на срока, а после клиентът „има нужда от още време“. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво правят вашите търговски представители, когато наричат сделка за подновяване реална, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението43Днес88/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискПет представи какво прави една сделка за подновяване реална
Споделена убеденостВисок рискТърговските представители смятат, че честната фуния им носи неприятности
Споделена практикаВисок рискПредупредителните знаци се виждат от всички, освен от търговския представител, който води сделката
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: една сделка за подновяване е реална, когато…MMira…човекът, който подписва, ми е казал защо му трябва и до кога.
JJonas…контактът ми казва, че я иска.
AAylin…са видели демо и са поискали оферта.
TTomas…е от три месеца във фунията. Досега щяха да са казали „не“.
RRosa…честно казано, когато се сключи.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеФунията е списък с желанияКогато „реална“ означава пет различни неща, CRM се пълни с сделки за подновяване, които светят в зелено, защото никой не е задал трудния въпрос.
Споделена убеденостЧестността се наказва, затова никой не е честенТърговски представител, който вярва, че тънката фуния ще му докара труден разговор, държи живи мъртви сделки за подновяване, а пропускът идва наведнъж.
Споделена практикаИзплъзването се вижда от месецЗнаците бяха налице: няма кой да реши, няма дата, няма причина. Видяха ги всички, освен търговският представител, на когото сделката му трябваше.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши търговски представители търсят едни и същи доказателства, преди сделка за подновяване да бъде наречена реална.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Какво значи реалнаСъгласува какви доказателства изисква сделката на всеки етап и с кои въпроси се получават.
Споделено знание1Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговор2Обсъдете с екипа и се обединете около общ отговорСподелена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и подкрепете…Споделена практика4Разпределете осем реални ситуации с клиенти към верния…5Изиграйте разговора с клиент
ДемоS2Доверие в честната фунияПоказва ви дали вашите търговски представители вярват, че честната фуния е безопасна, и какво ги кара да държат сделки за подновяване живи.
Споделено знание1Съгласувайте кога сделка за подновяване е реална и кога…Споделена убеденост2Изберете и съгласувайте кои пет последствия ще понесе екипът3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и се обединете…Споделена практика4Разпределете осем сигнала за подновяване към верния…5Изиграйте разговора, в който клиент бави подновяването
ДемоS3Оценка на едни и същи сделкиВсеки оценява сам едни и същи сделки за подновяване, после сравняваме и се съгласуваме кои са реални и кои още не.
Споделено знание1Разберете заедно кои сигнали наистина правят сделка за…Споделена убеденост2Оценете едни и същи четири сделки за подновяване и се…Споделена практика3Сортирайте едни и същи сделки за подновяване по това дали са реални4Подредете заедно стъпките
ДемоS4Трудният въпросУпражнява въпросите, които изкарват истината наяве, и клиента, който не иска да отговори на тях.
Споделено знание1Изпробвайте въпросите, които разкриват дали сделка за…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете кога…Споделена практика3Упражнете въпросите, които изваждат истината наяве4Упражнете трудния въпрос към клиент
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете ситуациите
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Оценка на едни и същи сделки“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Оценка на едни и същи сделки · Подредете ситуациите00:00MJLSВиеСортирайте едни и същи сделки за подновяване по това дали са реални, и се обединете около верния отговорНа екрана: Сортирайте всяка от 8-те сделки за подновяване в „Реална“, „В риск“ или „Още не“ самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите търговски представители биха нарекли реална една и съща сделка за подновяване и къде да се намесите, преди следващата да се изплъзне.
Вашата компания › Анализ на готовността › Единна оценка на сделкитеВсички ваши търговски представители наричат сделка за подновяване реална въз основа на едни и същи доказателства
Индекс на готовността88%Готови+45 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%94 от 100 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%312 от 400 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Ентусиазираният контакт, който не подписваБез съгласие в 7 от 16 провежданияСподелено знаниеЕкипът ви за средни клиенти · 15 търговски представители
Безопасна ли е честната фуния тук?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостНай-новите ви търговски представители · 10 души
Вашите търговски представители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС