Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Приехте един търговски план за годината. Дали до второто тримесечие всеки регион не следва свой?
Обикновено да. Планът излиза през януари, а до април всеки регион тихомълком е сменил частите, които не пасват на пазара му. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво правят регионалните ви ръководители с плана, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението33Днес85/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискВсеки регион чете приоритетите на плана по свой начин
Споделена убеденостВисок рискРегионалните ръководители смятат, че планът е писан за най-големия пазар
Споделена практикаСреден рискЕдна и съща сделка за подновяване се движи по три начина в три региона
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: когато част от търговския план не пасва на моя регион, аз…MMira…адаптирам начина на изпълнение и казвам на директора „Приходи“ какво променям и защо.
JJonas…я изпълнявам въпреки това. Планът си е план.
AAylin…я заменям с това, което работи тук. Никой няма да забележи.
TTomas…изчаквам следващия план.
RRosa…не знам кои части са фиксирани и кои мога да адаптирам.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеТри плана до априлКогато регионите четат приоритетите различно, на тримесечния преглед директорът „Приходи“ сравнява три плана, а не един.
Споделена убеденостПланът изглежда като заповед от централатаРегионален ръководител, който смята, че планът не отчита пазара му, защитава стария си начин, вместо да адаптира новия.
Споделена практикаЧислата спират да се събиратВсеки регион отчита спрямо своята версия и прогнозата е вярна за всеки регион поотделно, но грешна като цяло.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши регионални ръководители следват един и същ план и го адаптират съзнателно, а не неусетно.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1ПланътСъгласува приоритетите, какво е фиксирано навсякъде и какво всеки регион може да адаптира.
Споделено знание1Съгласете се какво точно е фиксирано и какво може да се…2Изяснете кои части от търговския план са фиксирани и кои…Споделена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете дали…Споделена практика4Разпределете осем реални ситуации с подновяване към…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS2Планът и моят регионПоказва ви дали регионалните ръководители смятат, че планът пасва на пазара им, и какво биха променили.
Споделено знание1Изяснете кои части от търговския план са фиксирани и кои…Споделена убеденост2Изяснете какво наистина е заложено3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете дали…Споделена практика4Разпределете седем реални ситуации с плана към верния…5Отработете как реагирате
ДемоS3Планът върху едни и същи сделкиВсеки решава сам как да приложи плана към едни и същи сделки за подновяване, после сравняваме и се съгласуваме къде регионите се отклоняват.
Споделено знание1Проверете дали всички регионални ръководители четат плана…Споделена убеденост2Приложете плана към едни и същи сделки за подновяване и се…Споделена практика3Разпределете едни и същи сделки за подновяване към…4Подредете стъпките за адаптиране на плана при сделка за подновяване
ДемоS4Адаптиране без отклонениеУпражнява как се адаптира част от плана, как се казва това открито и как се удържа останалото.
Споделено знание1Изяснете кои части от търговския план са фиксирани и кои…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Подредете как се адаптира част от плана4Изиграйте разговора, в който обяснявате на директора „Приходи“ как адаптирате плана
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Вземете решение
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Планът върху едни и същи сделки“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Планът върху едни и същи сделки · Вземете решение00:00MJLSВиеПриложете плана към едни и същи сделки за подновяване и се обединете около верния подходНа екрана: Пренапишете всяко от 4-те твърдения като решение какво бихте направили по тази сделка за подновяване, самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от регионалните ви ръководители биха следвали плана по един и същ начин и къде да се намесите, преди второто тримесечие.
Вашата компания › Анализ на готовността › Един търговски план за всички региониВсички ваши регионални ръководители следват един план, адаптиран към своя пазар
Индекс на готовността85%Готови+52 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%9 от 10 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%31 от 40 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Какво може да адаптира един регионБез съгласие в 4 от 12 провежданияСподелено знаниеДвата ви най-малки региона · 6 ръководители
Писан ли е планът за моя пазар?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостНай-новият ви регион · 4 ръководители
Вашите регионални ръководители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС