Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Продават ли вашите търговски представители новата услуга, или все още само лиценза?
Обикновено само лиценза, защото това знаят как да защитят. Тази програма съгласува как екипът ви продава стойността, как я оценява и кога се отказва от сделка, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението29Днес83/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискРазлични версии за това колко струва новият ви продукт
Споделена убеденостВисок рискТърговските представители се съмняват, че клиентите ще платят за това
Споделена практикаСреден рискНяма договорена граница, под която се отказваме
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: основната причина клиент да плати за новия ви продукт е…MMira…че му спестява време и пари.
JJonas…че е по-евтино, отколкото да го прави сам.
AAylin…че идва в пакет, така че на практика е безплатно.
TTomas…че защитава това, което вече е купил от нас.
RRosa…честно казано, започвам с лиценза и го споменавам накрая.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеКлиентите чуват пет различни обосновки на стойносттаРазминаващите се версии стават причина да изчакат.
Споделена убеденостУслугата се раздава без париАко вашите търговски представители не вярват в нея, те я включват безплатно, за да сключат сделката за лиценза.
Споделена практикаСделките се свеждат до отстъпкиБез договорена граница всеки последен кръг завършва с отстъпка.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всички ваши търговски представители обосновават стойността по един и същ начин още от следващия разговор с клиент.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Обосновката на стойносттаСъгласува колко струва новият ви продукт, за кого и как го доказваме.
Споделено знание1Изяснете фактите за цената и стойността на Acme Cloud2Приложете правилото за стойността на Acme Cloud към четири…Споделена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как Acme Cloud да се продава като услугаСподелена практика4Разпределете шест ситуации към верния отговор за…5Изиграйте разговор с клиент
ДемоS2Вяра в услугатаПоказва ви дали вашите търговски представители смятат, че клиентите ще платят, и ако не, защо.
Споделено знание1Изяснете заедно фактите за това защо клиентите плащат за…Споделена убеденост2Изяснете какво се случва3Решете като директора „Приходи“ дали да заложите на GrowthСподелена практика4Разпределете шест реални ситуации с клиенти към верния…5Изиграйте разговор с колеблив клиент за новата услуга…
ДемоS3Кога да дадем отстъпкаСъгласува границата, под която се отказваме, и какво разменяме вместо цена.
Споделено знание1Съгласувайте правилата за отстъпкиСподелена убеденост2Решете как да реагирате на натиск за отстъпкаСподелена практика3Подредете заедно правилната последователност от стойност…4Разпределете шест ситуации на преговори по правилния…
ДемоS4ВъзражениятаУпражнява възраженията на отдел „Покупки“ и на финансовия отдел.
Споделено знание1Изяснете как да отговаряме на възраженията на „Покупки“ и финансовия отделСподелена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Съпоставете всяко възражение на „Покупки“ и финансовия…4Изиграйте разговора, в който „Покупки“ и финансите отказват заради цената на Globex
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете правилно
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Кога да дадем отстъпка“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Кога да дадем отстъпка · Подредете правилно00:00MJLSВиеПодредете заедно правилната последователност от стойност до отстъпка в преговори за ценаНа екрана: Подредете от първо към последно действие петте хода в последен кръг на преговори, когато отдел „Покупки“ натиска за цена, самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от вашите търговски представители могат да защитят стойността и къде да се намесите, преди следващата голяма сделка.
Вашата компания › Анализ на готовността › Нова услуга или решениеВсички ваши търговски представители продават стойността на новия ви продукт по един и същ начин
Индекс на готовността83%Готови+54 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%94 от 100 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%312 от 400 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Услугата, включена безплатноБез съгласие в 2 от 6 провежданияСподелено знаниеНай-големият ви екип · 11 търговски представители
Бихме ли защитили цената на услугата пред най-големите си клиенти?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 търговски представители
Вашите търговски представители могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС