Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Ще продават ли партньорите ви новата ви услуга така, както бихте го продавали вие?
Обикновено не. Те продават няколко доставчика и по подразбиране избират най-лесния. Тази програма съгласува какво знаят, в какво вярват и какво казват партньорите ви за вас, в четири едночасови екипни сесии.
Приспособете я за вашия екип
Готовност за изпълнениеПримерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението40Днес85/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнениеСподелено знаниеВисок рискПартньорите бъркат офертата и условията ви
Споделена убеденостВисок рискНе виждат защо да започват разговора с вас
Споделена практикаСреден рискНяма договорено предаване между партньорите и вашия екип
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитаторРазминаването
Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.
СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: основната причина партньор да започне разговора с новата ви услуга е…MMira…маржът. Той е най-добрият, който получаваме.
JJonas…че се продава най-лесно.
AAylin…че клиентът обикновено го иска.
TTomas…честно казано, обикновено не започвам с него.
RRosa…че екипът на доставчика ни помага да сключим сделката.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеПредставят ви погрешноВерсията на всеки партньорски търговец е това, което клиентът смята, че сте.
Споделена убеденостСтавате втората възможностПартньорите започват с доставчика, в когото вярват, а вас споменават, ако първият не успее.
Споделена практикаСделките засядат при предаванетоБез договорено правило кога се включва вашият екип големите сделки чакат или се сключват без вас.
Програмата, която премахва разминаването
Четири едночасови сесии. Всеки партньорски търговец разказва вашата история още от следващата среща с клиент.
Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1Офертата и условиятаСъгласува какво продават партньорите, на кого и при какви условия.
Споделено знание1Изяснете фактите за новата оферта Growth2Приложете правилата за офертата и условията към четири…Споделена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете кой е…Споделена практика4Разпределете осем типични клиентски ситуации към верния…5Изиграйте един реален разговор за подновяване и се…
ДемоS2Първо с насПоказва ви дали партньорските търговци виждат защо да започват с вас, и ако не, защо.
Споделено знание1Изяснете кои факти за Acme Cloud и Growth печелят…Споделена убеденост2Изберете и подредете самостоятелно какво наистина е заложено3Застанете самостоятелно на мястото на директора „Приходи“…Споделена практика4Разпределете самостоятелно осем типични ситуации с клиенти…5Изиграйте самостоятелно разговора
ДемоS3Регистрация и предаване на сделкиСъгласува кога се регистрира сделка и кога се включва вашият екип.
Споделено знание1Изяснете кога се регистрира сделка и кога се включва…Споделена убеденост2Решете кога да регистрирате сделка и кога да включите вашия екипСподелена практика3Сортирайте типични ситуации по правилния начин на действие…4Подредете правилната последователност
ДемоS4Конкурентните възраженияУпражнява „вече имаме доставчик“ и други.
Споделено знание1Изяснете кои факти и правила да ползвате при типичните…Споделена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Упражнете кой е верният отговор на всяко конкурентно…4Упражнете на живо отговорите на „Globex е по-евтин“ и…
ДемоИзиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Подредете ситуациите
Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.
Това е само проба, а не цялата сесия. „Регистрация и предаване на сделки“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.
Регистрация и предаване на сделки · Подредете ситуациите00:00MJLSВиеСортирайте типични ситуации по правилния начин на действие при регистрация и предаване на сделкаНа екрана: Сортирайте всяка от 8-те ситуации в „Поема сам“, „Първо регистрира“ или „Включва доставчика“ самостоятелно
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите
Разберете кои от партньорите ви са готови да ви продават и къде да се намесите, преди следващото тримесечие.
Вашата компания › Анализ на готовността › Старт чрез партньориВсеки партньорски търговец продава новата ви услуга така, както бихте го продавали вие
Индекс на готовността85%Готови+45 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%56 от 60 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%187 от 240 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Кога се регистрира сделкаБез съгласие в 6 от 30 провежданияСподелено знаниеПартньорите в Южна Европа · 64 търговци
Бихме ли започнали с този доставчик пред най-големите си клиенти?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостНай-големият ви партньор · 42 търговци
Вашите партньорски търговци могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.
- 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
- 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
- 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи от
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС
Безплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС