ExecuteOS
ВходЗаявете демо
Настройте сценарияИзберете най-близкия до вашия случай
Търговска програма за секторза екипи, изправени пред
Пример за 60 партньори и мениджъри · 4 едночасови сесии

Продават ли партньорите ви новата услуга по един и същ начин, или всеки по своя?

Обикновено всеки по своя, затова всяка оферта е с различен обхват и различна цена. Тази програма съгласува как хората ви представят услугата, определят обхвата и я оценяват, в четири едночасови екипни сесии.

Приспособете я за вашия екип
https://
Или вижте примерната програма ↓
Готовност за изпълнение
25Днес83/ 100След 4-те екипни сесии
Готови за изпълнение
Примерни резултати за екип като вашия. Добавете уебсайта си, за да получите своя оценка. Измерва се, щом екипът ви проведе сесиите. Готови при 80.
Къде обикновено се проваля изпълнението
Споделено знаниеВисок рискРазлични определения какво включва новата ви услуга
Споделена убеденостВисок рискПартньорите се съмняват, че е подходяща за клиентите им
Споделена практикаСреден рискНяма договорено правило за допълнителен обхват и дневни ставки
4 сесииоколо 50 мин всякаот 8 до 12 души в екипБез фасилитатор
Разминаването

Какво обикновено бихте чули, ако петима от търговците ви отговорят поотделно.

СЕСИЯ 1 · ПОПЪЛНЕТЕ ПРАЗНИТЕ МЕСТАОтговори поотделно
Довършете изречението: новата ви услуга е…
MMira…двуседмична диагностика с доклад.
JJonas…поредица от работни срещи, колкото клиентът пожелае.
AAylin…първата фаза от проект за трансформация.
TTomas…безплатна, за да отвори вратата за по-голяма работа.
RRosa…не знам със сигурност. Ще я адаптирам за всеки клиент.
Какво ви струва, ако никой не го забележи
Споделено знаниеВсяка оферта е различен продуктКлиентите си споделят и услугата изглежда импровизирана.
Споделена убеденостПартньорите тихомълком не я продаватАко се съмняват, че е подходяща за клиентите им, тя изобщо не влиза в разговора.
Споделена практикаОбхватът се разраства, а маржът изчезваБез договорено правило допълнителната работна среща става норма, а фиксираната цена се превръща в загуба.
Програмата, която премахва разминаването

Четири едночасови сесии. Всеки партньор предлага една и съща услуга още от следващия разговор с клиент.

Сесия
Споделено знаниеСподелена убеденостСподелена практика
S1УслугатаСъгласува какво включва новата ви услуга, колко струва и какво не е.
Споделено знание1Изяснете фактите за цената и стойността на Acme Cloud2Приложете правилото за стойността на Acme Cloud към четири…Споделена убеденост3Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как Acme Cloud да се продава като услугаСподелена практика4Разпределете шест ситуации към верния отговор за…5Изиграйте разговор с клиент
Демо
S2Зад услугатаПоказва ви дали партньорите ви смятат, че е подходяща за клиентите им, и ако не, защо.
Споделено знание1Изяснете заедно фактите за това защо клиентите плащат за…Споделена убеденост2Изяснете какво се случва3Решете като директора „Приходи“ дали да заложите на GrowthСподелена практика4Разпределете шест реални ситуации с клиенти към верния…5Изиграйте разговор с колеблив клиент за новата услуга…
Демо
S3Обхват и ценаСъгласува как се оценява допълнителният обхват и кой може да го одобри.
Споделено знание1Съгласувайте правилата за отстъпкиСподелена убеденост2Решете как да реагирате на натиск за отстъпкаСподелена практика3Подредете заедно правилната последователност от стойност…4Разпределете шест ситуации на преговори по правилния…
Демо
S4Възраженията на клиентитеУпражнява „можем да го направим сами“ и други.
Споделено знание1Изяснете как да отговаряме на възраженията на „Покупки“ и финансовия отделСподелена убеденост2Застанете на мястото на директора „Приходи“ и решете как…Споделена практика3Съпоставете всяко възражение на „Покупки“ и финансовия…4Изиграйте разговора, в който „Покупки“ и финансите отказват заради цената на Globex
Демо
Изиграйте го сами · кратко демо · едно упражнение от сесия 3 · Вземете решение

Първо сами. След това екипът се обединява около един отговор.

Това е само проба, а не цялата сесия. „Кога да дадем отстъпка“ включва 4 упражнения с вашия екип, онлайн или в зала. Ето едно от тях, на истинските екрани и с четирима виртуални колеги с ИИ (изкуствен интелект), за да усетите как протича една сесия.

Кога да дадем отстъпка · Вземете решение00:00MJLSВие
Решете как да реагирате на натиск за отстъпка, после приемете начина на директора „Приходи“На екрана: Напишете какво бихте направили във всяка от 3-те ситуации с натиск за отстъпка самостоятелно
СамостоятелноРаботете самостоятелно. Отговорът ви остава скрит, докато всички не приключат.
02:30
YОстанете с изключен микрофон
Напишете какво бихте направили във всяка от 3-те ситуации с натиск за отстъпка самостоятелно
Твърдение
Вашата обратна връзка
01Последен кръг преговори. Отделът по покупки на клиента повтаря, че цената е твърде висока и иска директно отстъпка от цената на Acme Cloud, преди да говори за друго.
02Клиентът признава, че вижда стойността на Growth, но казва, че бюджетът му е фиксиран тази година и пита какво можете да направите по цената.
03Клиентът сравнява офертата ви с Globex, казва, че там цената е по-ниска, и чака да чуе дали ще свалите своята, за да затворите сделката.
Източник: Acme Cloud, пример от сесия 3: Кога да дадем отстъпка
0 от 3 написани
Участвате заедно с 4 виртуални колеги (ИИ). Всеки екран започва с инструкции: прочетете ги и докоснете „Готов съм“.
Анализ на готовността · какво ще виждате, докато екипите провеждат сесиите

Разберете кои от партньорите ви са готови да я продават и къде да се намесите, преди следващата оферта.

Вашата компания › Анализ на готовността › Нова услуга или решениеВсички ваши партньори и мениджъри продават стойността на новата ви услуга по един и същ начинЗаписани 60 партньори и мениджъри · изиграни 3 от 4 сесии · 7 провеждания · отговорник: вие
Индекс на готовността83%Готови+58 т.25% участие + 25% напредък + 50% съгласуване · Готовност при 80
Споделено знание48 → 88Споделена убеденост37 → 71Споделена практика44 → 80
Участие94%56 от 60 души са играли поне веднъж
Напредък75%3 от 4 планирани сесии са завършени
Съгласуване41% →78%187 от 240 точки са съгласувани
Точки без съгласиеКъде трябва да се намесите
Цената на допълнителния обхватБез съгласие в 3 от 7 провежданияСподелено знаниеВашата технологична практика · 14 партньори и мениджъри
Бихме ли защитили цената на услугата пред най-големите си клиенти?„Още не, все още имаме притеснения“ в 2 провежданияСподелена убеденостЕкипът ви за ключови клиенти · 14 партньори и мениджъри
Примерни данни. Преди някой да е участвал, готовността се оценява по вашите материали. Истинските стойности идват само от провеждания на живо с вашия екип.
Това, което виждате, е пример

Вижте колко готов е екипът ви в действителност.

Добавете уебсайта си и, ако желаете, какво се променя. Ще оценим готовността на екипа ви и ще изградим четирите сесии, които премахват разминаванията, съобразени с вашите продукти, клиенти и конкуренти.

Около 10 минути · на екипа ви не се изпраща нищо

Вашите партньори и мениджъри могат да минат през тази програма още следващата седмица. Добавете уебсайта си и я направете своя.

  1. 01 · 5 минПотвърдете предположениятаПрегледайте какво сме заключили за вас и редактирайте всеки текст на място. Вашите редакции се запазват и не се презаписват.
  2. 02 · 1 връзка за екипПоканете екипа сиОт всеки браузър и всяко устройство. Без профил и без инсталиране.
  3. 03 · след всяко провежданеНаблюдавайте как готовността растеВиждате кой е участвал, за какво се е договорил и къде е нужна следваща стъпка.
Използват го екипи отCommerzbankIBMPaysafeEndavaLucidLinkБезплатно до първото провеждане на живо · ISO 27001 · данни в ЕС